Осенью 2025 года на фешен-конференции Ozon объявил о резком увеличении ставок в сегменте «Фешен». В зале, полном представителей брендов, лишь двое знали об этом. Вскоре ставки продолжили расти, достигнув почти 50% нагрузки на продавцов. Маркетплейсы переживают стадию зрелости, демонстрируя замедление роста. Если ранее их темпы удваивались, то теперь они упали до 36%.

Сейчас комиссии достигают 60%, что ставит под угрозу рентабельность бизнеса. Продавцы могут использовать маркетплейсы как каналы коммуникации, но теряют возможность заработать. Этот процесс уже наблюдается в США. инвесторы теряют интерес

Альтернативы для успешной торговли включают нишевые маркетплейсы, D2C и новые платформы. Важно знать своего клиента, что невозможно на маркетплейсах. Формат D2C позволяет контролировать базу клиентов и минимизировать комиссии.

Будущее e-commerce, по моему мнению, связано с переходом к D2C, где собственный интернет-магазин станет нормой. Рынок движется к модели, где контроль за покупателями и их предпочтениями становится критически важным.